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全国主要“贴牌”合作nm360耐磨板钢厂的分布情况(图)

  作者:admin  来源:本站  时间:2015-04-02   访问量:2080  【打印此页】  【关闭

全国主要“贴牌”合作钢厂的分布情况

  首先,从可统计的“贴牌”合作钢厂数据显示,委托方钢厂(下称“品牌提供钢厂”)属国营企业的占比达到65%,民营企业的占比在35%;而被委托方钢厂(下称“贴牌钢厂”)基本均属民营企业。同时调查发现,一个钢厂同时委托几家钢厂生产其品牌的比例约占到60%,只委托一家钢厂生产其品牌的比例约占到40%。

 

    图1数据来源:Mysteel钢材事业部

  从图1可以了解到,目前贴牌钢厂主要分布在华东地区的比例为36%,其次是华北地区的钢厂比例为21%,随后是中南地区的钢厂比例为14%。这与全国生产建筑钢材的钢厂数量分布比例基本相似。

  另外,品牌提供钢厂中约占70%的比例属中西部地区的钢厂,剩下约30%的比例属华东、华南等沿海地区的钢厂。从分布比例或许可以看出,沿海地区钢厂因其交通发达,运输成本可控及覆盖面较广等因素更多作为贴牌钢厂的角色得到品牌提供钢厂的青睐。

  二、“贴牌”合作钢厂间产能、产量的比例置换情况

  调查显示,现可统计的“贴牌”合作钢厂的建筑钢材月度总产能约占全国建筑钢材月度总产能的16%。从贴牌钢厂与品牌提供钢厂的具体产量释放比例来看,如图2显示,贴牌钢厂的总产量占比是品牌提供钢厂总产量的4倍。

  

  图2数据来源:Mysteel钢材事业部

  目前品牌提供钢厂中继续生产自有品牌的比例为50%,而贴牌钢厂生产“贴牌”资源的总比例占其月度总产量的31%,这对比品牌提供钢厂生产自有品牌的月度总量多出29.3%,这表明“贴牌”合作模式下,品牌提供钢厂的市场资源供应增加明显。

  三、“贴牌”钢厂间的合作期限情况


  图3数据来源:Mysteel钢材事业部

  据调查,如图3所示,钢厂品牌合作为一年期限的占17.86%,两年期限的占21.43%,三年期限的占3.57%,四年及以上期限与无定期的均占28.57%。从比例上来看,无定期的合作期限比例较大,这使品牌资源的市场供应存在不稳定性,因此有价无货,或货少价挺的情况贯穿其中,或将导致市场传统钢厂间的价差变化。

  四、“贴牌”资源的销售主动权归属及定价模式


  图4数据来源:Mysteel钢材事业部

  图4所示,在整个“贴牌”资源的销售主动权归属中,85.71%的资源销售主动权归属于品牌提供钢厂,仅有14.29%的资源销售主动权归属于贴牌钢厂。


  图5数据来源:Mysteel钢材事业部

  而在销售主动权确立的情况下,销售方与市场贸易商的定价模式如图5所示,到港定价的占比为39.29%,出厂定价与网价结算的占比均为25%,一单一议的占比为7.17%,10天均价定价的占比为3.57%。

  五、“贴牌”合作钢厂间的盈利模式浅析


  图6数据来源:Mysteel钢材事业部

  据调查,“贴牌”合作钢厂间的盈利模式主要有三种情况,如图6所示:第一,钢厂之间直接支付贴牌费的模式,占比为85.71%,费用为20-40元/吨不等居多。具体以品牌提供钢厂获得贴牌费为主,这种方式结合销售主动权来看,有利于对产量与销售的监控。但也有贴牌钢厂获得贴牌费的情况,此种模式则更多倾向于已停产仍有“品牌”存在,但无销售渠道的钢厂需要支付给贴牌钢厂费用;第二,钢厂之间通过第三方网价结算“贴牌”合作费用的模式,占比为10.71%,此模式更多需要根据市场卖价同时结合自身生产成本等因素进行调整;第三,钢厂之间利润共享的模式,占比仅为3.57%,此模式受制于相关影响因素波动居多,任何一方的盈利幅度均不固定,或呈现高低不一的情况。

  另外,调查中了解到特殊案例:即在“贴牌”合作中存在三方合作的关系,即贸易公司与钢厂共同参股,钢厂授权贸易公司产生合作费用,然后贸易公司获得钢厂品牌提供权与贴牌钢厂合作,销售权由贸易公司支配的情况。此模式将受制于贸易公司的分布情况,决定其对贴牌钢厂与资源销售区域的选择。

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